宝藏的事。”
……
做销售给回扣，这是很普遍的现象。
算是行业惯例。
比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%。
成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。
不过，红星台是国营单位，比较严格。
因为之前销售部出事了，就更严格了。
销售员没有定价权。
电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。
之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。
就是甲乙双方的合同不一致。
电视台这边，合同价是5万元；户那边，合同价是10万元。
这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。
随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。
可返点的机制依然存在。
因为签单之后，销售员有15%的提成。
销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给户，最后自己只留下10%。
这种行为不算违规。
这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。
不过，销售员的提成只有15%！
这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。
蒋副总贪得无厌。
他索要25%的回扣！
哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。
可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。
不过，这对周浩然来说不是问题！
这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。
想赚点灰色收入，那办法可太多了。
不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的？
这天晚上，周浩然如约赴宴。
苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。
是海港最繁华的位置。
去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意。
(本章完)
第79章 发掘皇家宝藏(2/2),点击下一页继续阅读。